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今回は、体験してもらうことは、最高のパフォーマンス、というテーマでお伝えしていきたいと思います。お客さんの、購買決定速度を加速させるためには、体験できる仕組みを作る、ということも一つの方法です。お客さんは、体験を通して、商品やサービスを、より理解することができるし、身近に感じることができるようになります。その結果、購買欲求は、加速度的に膨らんでいくようになります。この、体験は、あなたの周りにも多数存在していますね。例えば、スーパーの試食コーナーでは、お勧めの、冷凍食品などの試食を通して、購買を促進することができます。服屋では、自分の好みの服を試着することで、サイズや色、柄などか、自分に合っているか、合っていないかを確かめ、購入を決定することができます。書店では、興味をそそられた、タイトルの本を手に取って、目次を見たり、内容を確認したりして、自分に必要か、必要ないかを判断することができます。通信販売では、初めての購入時は躊躇するものです。
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