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つまり順番的には、問題点の明確化、そしてその問題点の詳細を説明する、解決策の提示、最後に行動させる、この順番を意識して文章を書いてみることです。顧客心理、顧客の感情を、掴むことができるかを考えることで、セールスレターは書くことができるようになります。ターゲット客が、ムズムズして、問い合わせをしたくなるようなセールスレターです。セールストークの構成も同じことですよね。コピーライティングは、文章を、上手に書くとか、表現が美しいとか、文法的にどうだとか、言い回しが丁寧だとか、そんな、能力のことではありません。あなたの取り扱う商品が、いかに対象客に役に立てるのかを伝えることです。その対価として、お客さんはあなたの商品にお金を払う訳です。このことをよく考えずに、一方的に、魅力だけを書いていたのでは、売れる商品も売れなくなりますよ。
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