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こんにちは。今回は、テストマーケティングの重要性というテーマでお伝えしていきたいと思います。あなたは、こんな声を耳にしたことはないでしょうか。何千、何万も、DMを出したのに、全く効果がなかった、だから、次から、別の方法で試してみよう、こういった声です。ひょっとしたら、あなた自身も、覚えがあるかもしれませんね。実はこれ、典型的な失敗のパターンなんです。つまり、少部数でのテストを行わずに、初めから、全対象客に一気にアプローチをしてしまうことです。これは、非常に危険なことであって、大金をドブに捨てているのと同じです。なぜ、少ない部数でテストをしないのでしょうか。反応率の検証を行わずに、一気に、DMなどを送ってしまった場合、反応率が、全くなかった時のショックは大きくなります。すると、今回DMは駄目だったから、と言って、次は全く別の方法を試すようになります。しかし、内容ややり方は変わらないので、何度やっても同じことの繰り返しになるでしょう。
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